Речь идёт о схеме покупки новой квартиры в доме-новостройке и продажи старого жилья на рынках недвижимости крупных городов России, где активно трудятся застройщики, предлагая потребителю дома с новыми планировками. В чем суть схемы trade-in? Иницатива участия в подобной схеме обмена старого жилья на новое исходит от владельца жилья, расположенного в доме, построенном несколько десятков лет назад. Хоть и ругают в прессе новостройки за недоделки, однако их активнее приобретают сегодня. Людей привлекает контингент жильцов подъезда, новизна общедомовых коммуникаций, современные планировки, близкие к европейским, возможность сделать евроремонт на свой вкус. Кстати, в ходе ремонта недоделки устраняются собственниками.
У покупателя свежей квартиры часто отсутствует полная сумма на приобретение новостройки. Есть немного денег, желание и старая квартира. Клиент полностью или частично оплачивает новое жильё старой квартирой, которая у него имеется в наличии. В этом суть схемы trade-in. Хотя не всё так просто.
Почему покупателям схема может быть интересна? Есть две причины:
- экономия финансовых средств,
- ценность времени.
С осени 2018 года банки России одновременно подняли процентные ставки по ипотеке, то есть она подорожала. Произошло это из-за роста ключевой ставки ЦБ. Как будет развиваться ситуация в дальнейшем пока неизвестно. В 2018 году заметно оживился вторичный рынок недвижимости, и старые квартиры стали «уходить» быстрее. Значит схема trade-in также стала жизнеспособной.
Схема не новая на рынке недвижимости. Ранее её назвали взаимозачёт — зачёт старой квартиры на новую. Финансовые потери для клиентов при зачёте были минимальны, ведь до кризиса, начавшегося в 2014 году, рынок недвижимости показывал стабильные результаты. Застройщик владел информацией о примерной экспозиции объекта недвижимости на рынке.
С декабря 2014 года взаимозачёт стал рискованным, потому что ситуация на вторичном рынке стала непредсказуемой: некоторые квартиры можно было реализовывать по-прежнему, другие стали «зависать» на рынке на долгие месяцы. По этой причине с 2014 года застройщики стали использовать схему trade-in в ином варианте — в виде альтернативы. При этом клиенту застройщика не нужно обращаться в агентство недвижимости для реализации старого жилья, данным вопросом занимается специальный отдел продаж в структуре девелопера.
Из каких шагов складывается процесс trade-in
- поиск квартиры в новостройке,
- бронирование жилья,
- продажа старой квартиры через застройщика,
- оформление покупки нового жилья после продажи старого.
Данную схему сегодня предлагают в 50 % новых домов на рынке новостроек Москвы и Подмосковья. Схема trade-in заинтересует человека, который рационально относится к собственным финансам, нацелен на улучшение качества жизни.
При покупке квартиры в доме-новостройке многих клиентов интересует срок сдачи дома и даты заселения. Это особенно важно для тех, кто снимает жильё в аренду. Если вас интересуют новостройки Тюмени с датой сдачи в 2019 году, то обратите внимание на такие жилищные комплексы в городе, как Олимпия, Жуков, Юго-западный, Заречный. Каждый ЖК имеет изюминку. Олимпия подходит молодым семьям с детьми, так как рядом расположены детские сады и школы. ЖК Жуков заинтересует тех, кто ценит близость парка к дому. Квартиры ЖК Юго-западный порадуют новосёлов оригинальным дизайном. А ЖК Заречный расположен в самой чистой части Тюмени.
Если интересен Санкт-Петербург, то читайте пост — европейские планировки в ЖК Легенда героев.
Конечно, покупатели могут рассмотреть при выборе жилплощади разные схемы платежей.
Галина Парусова Domitalia