После того, как продавец недвижимости согласился снизить цену (об одном мощном аргументе я расскажу в следующем посте), риэлтор может позвонить покупателю недвижимости, который уже посмотрел объект недвижимости и озвучил свою цену за неё. Что ему сказать???
«Уважаемый покупатель!!! Я сделала для вас волшебную вещь. Я пригласила в офис продавца недвижимости, которую вы видели и которая вам понравилась, говорила с ним, смогла убедить его продавать недвижимость именно по той цене, что вы мне назвали при встрече.»
После этой короткой речи могут произойти 3 вещи:
1. Покупатель скажет вам, риэлтору: «Я не покупаю больше!»
2. «Дайте мне время для того, чтобы подумать!» Риэлтор может пойти на это, но дать ограниченное время — 1 — 2 — 3 дня.
3. Говорит долгожданное «Да!»
Галина Парусова Domitalia