Когда на рынке недвижимости кризис или стагнация, когда цены на недвижимость опускаются вниз, когда все аргументы агента по недвижимости почти исчерпаны, есть один весомый аргумент, о котором пойдёт речь ниже.
Для того, чтобы использовать этот аргумент в разговоре с продавцом недвижимости, надо знать некоторые цифры, которые характеризуют сегодняшнюю ситуацию на рынке недвижимости:
1. на сколько упали цены на недвижимость за последние 12 месяцев
2. цена рекламы аналогичного объекта недвижимости
3. цена продажи подобного объекта недвижимости
4 разница в процентном соотношении между ценой рекламы и ценой реальной продажи
Зная эти данные можно сказать продавцу недвижимости при личной встрече в офисе агентства недвижимости: «Уважаемый продавец! За последние 6 месяцев произошло снижение цен на недвижимость в среднем на 6%. Разница между ценой в рекламе и ценой продажи недвижимости за последние 12 месяцев составила 10 — 12%. Если сложить эти 2 цифры получается 18%. Я не прошу Вас снизить сразу на 18%. Давайте вместе решим, на сколько мы можем снизить цену вашей недвижимости СЕГОДНЯ.
О том, что делать,если продавец согласился снизить цену на свою недвижимость, я расскажу в следующем посте.
Галина Парусова Domitalia