Агент по недвижимости продавца или покупателя?

Агент по продаже недвижимости выступает со стороны продавца или покупателя, в зависимости от того, кто обратился за риэлторской услугой. Иногда один и тот же клиент является одновременно и продавцом, и покупателем. Это в том случае, если речь идёт об альтернативной сделке. Я периодически бываю агентом по недвижимости продавца, а также покупателя. Есть ли какая-то разница в работе? Становится ли она сложнее в зависимости от того, кто заказчик агента по недвижимости: продавец или покупатель? Поделюсь своими наблюдениями и мыслями.

агент по продаже недвижимости

Уверена, что агент по недвижимости, который умеет работать с продавцом недвижимости, — это своего рода элитный агент, который научился заключать эксклюзивные договора, работать с ценой на недвижимость, проводить мониторинг рынка недвижимости. Кто владеет эксклюзивами, тот регулярно совершает продажи недвижимости. Хотя, безусловно, работа с эксклюзивами — это особый вопрос, который не рассматривается в рамках этой статьи. Работа с продавцом дарит агенту по недвижимости последующие рекомендации, даёт возможность контактировать и с покупателем недвижимости, даже если у него был свой персональный агент по недвижимости. А это очень важно для создания, увеличения, развития клиентской базы — основы основ в работе агента.

Если агент работает только со стороны покупателя, его работа становится труднее. Мой риэлторский опыт показывает, что лучшими рекомендателями являются продавцы, а не покупатели. Агент покупателя остаётся в тени, во-первых, по причине конфиденциальности, во-вторых, негласно считается, что найти квартиру легче, чем продать. Покупателю легче уклониться от эксклюзивного договора, легче выйти на владельца того объекта недвижимости, что понравился. Покупатель может искать и сам, иногда просто используя агента по недвижимости. Чаще всего работу по подготовке сделки берёт на себя агент продавца, который имеет доступ ко все нужной документации. Впоследствии именно он может разрешать некие спорные вопросы, которые возникли у нового собственника недвижимости, бывшего клиента-покупателя.

Нет, я не призываю, отказываться от работы с покупателем, я сама всегда охотно делаю эту работу, доводя её до того, что клиенты покупают недвижимость после нескольких показов. Просто надо держать баланс, делая упор на заключение эксклюзивных договоров, работая одновременно со свободными покупателями, обратившимися к агенту. Успешный агент по недвижимости не только по продаже, но и по покупке. Однако агент продавца в выигрыше и легче привлекает новых клиентов.

Галина Парусова

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *