Все ли клиенты, обращающиеся ко мне по вопросу покупки недвижимости в Италии, после просмотров покупают недвижимость в стране? Такой вопрос задают мне многие люди. В этой статье подробно отвечу на него. Если сказать кратко, то не все клиенты, мечтающие купить жильё в Италии, действительно покупают недвижимость здесь. Причин несколько. Одна из них заключается в том, что некоторые клиенты много слышали об Италии от друзей и знакомых, но когда приехали в Италию, то поняли, что для них Италия – дорогая страна, дома, вилла или квартира, которую хотелось бы приобрести, им просто не по карману. Другая причина – несмотря на покупку недвижимости, надо собирать документы, чтобы открыть туристическую визу в Италию. А всё потому, что покупка недвижимости не даёт права посещать Италию без визы. Да, будет легче получить визу Шенген, но без специального пакета документов не обойтись. Третья причина – клиенты чувствуют себя в Италии некомфортно, понимают, что Италия не их страна, и отказываются покупать квартиру или дом в Италии.

Несмотря на отказы, я поддерживаю отношения с клиентами. Вот что я узнала о дальнейших их выборах. Одна супружеская пара, отказавшись от недвижимости в Италии, решили продолжить поиски. Вернувшись в Москву, они стали просматривать рекламные объявления в газете, однажды обратили внимание на объявление, где было написано: «Предлагаем выбрать квартиру, виллу, дом в Турции». Их заинтересовало ещё то, что авиаперелёт оплачивала принимающая сторона. Когда прилетели и обустроились, агент по недвижимости предложил смотреть виллы и недвижимость на известных турецких курортах. Выбрали виллу в Анталии по приемлемой для семьи стоимости: чуть выше 100 000 долларов. В Италии  нет таких цен на виллы. Если вы найдёте что-то по этой цене, то скорее всего дом будет под капитальный ремонт, либо дом, расположенный в непривлекательном месте.

Другая пара приезжала в Италию два раза, очень им нравилась страна. Но то, что им пришлось по душе из показанных вилл, только разочаровывало, потому что не хватало денег, а получить кредит в Италии для нерезидента чрезвычайно трудно, точнее практически невозможно. Когда я была в Москве, позвонила им, чтобы узнать, выбрали ли они недвижимость или нет. Да, выбрали, но в Испании, где в период кризиса хорошо снизились цены на всю курортную недвижимость, при этом получили на 50 % от стоимости дома кредит в испанском банке.

Была у меня пара, купившая виллу в Черногории. Здесь произошло удивительное совпадение. Клиентам очень понравилась вилла, что я показала, практически мы уже начали обсуждать условия сделки, но делали неторопливо, как принято в Италии. Надо же, как-то вечером клиенту на мобильный позвонил друг, имеющий дом в Черногории, и сказал, что соседи – пара из Скандинавии, выставляют дом на продажу. Мой клиент в это время находился в Италии, он быстро купил билет на паром, посмотрел дом и сделал предложение о покупке, кстати, намного сэкономил, если вы покупал выбранную виллу в Италии.

Ещё одна пара мечтала купить квартиру на итальянском горнолыжном курорте. На первый взгляд их намерения о покупке были очень серьёзными. Но не купили нигде. Посчитали, что лучше совершать ежегодно туристическую поездку на интересующий горнолыжный курорт, останавливаясь в лучших отелях, чем покупать квартиру, в которой они могли бы жить лишь месяц в году.

При выборе недвижимости всё очень индивидуально. Выборы недвижимости, особенно зарубежной, зависят от многих нюансов, стоимость квартир и домов занимает не последнее место. Да, и цель покупки надо серьёзно обдумывать.

Галина Парусова Domitalia