.jpg)
Все ли клиенты, обращающиеся ко мне по вопросу покупки недвижимости в Италии, после просмотров покупают недвижимость в стране? Такой вопрос задают мне многие люди. В этой статье подробно отвечу на него. Если сказать кратко, то не все клиенты, мечтающие купить жильё в Италии, действительно покупают недвижимость здесь. Причин несколько. Одна из них заключается в том, что некоторые клиенты много слышали об Италии от друзей и знакомых, но когда приехали в Италию, то поняли, что для них Италия – дорогая страна, дома, вилла или квартира, которую хотелось бы приобрести, им просто не по карману. Другая причина – несмотря на покупку недвижимости, надо собирать документы, чтобы открыть туристическую визу в Италию. А всё потому, что покупка недвижимости не даёт права посещать Италию без визы. Да, будет легче получить визу Шенген, но без специального пакета документов не обойтись. Третья причина – клиенты чувствуют себя в Италии некомфортно, понимают, что Италия не их страна, и отказываются покупать квартиру или дом в Италии.
Несмотря на отказы, я поддерживаю отношения с клиентами. Вот что я узнала о дальнейших их выборах. Одна супружеская пара, отказавшись от недвижимости в Италии, решили продолжить поиски. Вернувшись в Москву, они стали просматривать рекламные объявления в газете, однажды обратили внимание на объявление, где было написано: «Предлагаем выбрать квартиру, виллу, дом в Турции». Их заинтересовало ещё то, что авиаперелёт оплачивала принимающая сторона. Когда прилетели и обустроились, агент по недвижимости предложил смотреть виллы и недвижимость на известных турецких курортах. Выбрали виллу в Анталии по приемлемой для семьи стоимости: чуть выше 100 000 долларов. В Италии нет таких цен на виллы. Если вы найдёте что-то по этой цене, то скорее всего дом будет под капитальный ремонт, либо дом, расположенный в непривлекательном месте.
Другая пара приезжала в Италию два раза, очень им нравилась страна. Но то, что им пришлось по душе из показанных вилл, только разочаровывало, потому что не хватало денег, а получить кредит в Италии для нерезидента чрезвычайно трудно, точнее практически невозможно. Когда я была в Москве, позвонила им, чтобы узнать, выбрали ли они недвижимость или нет. Да, выбрали, но в Испании, где в период кризиса хорошо снизились цены на всю курортную недвижимость, при этом получили на 50 % от стоимости дома кредит в испанском банке.
Была у меня пара, купившая виллу в Черногории. Здесь произошло удивительное совпадение. Клиентам очень понравилась вилла, что я показала, практически мы уже начали обсуждать условия сделки, но делали неторопливо, как принято в Италии. Надо же, как-то вечером клиенту на мобильный позвонил друг, имеющий дом в Черногории, и сказал, что соседи – пара из Скандинавии, выставляют дом на продажу. Мой клиент в это время находился в Италии, он быстро купил билет на паром, посмотрел дом и сделал предложение о покупке, кстати, намного сэкономил, если вы покупал выбранную виллу в Италии.
Ещё одна пара мечтала купить квартиру на итальянском горнолыжном курорте. На первый взгляд их намерения о покупке были очень серьёзными. Но не купили нигде. Посчитали, что лучше совершать ежегодно туристическую поездку на интересующий горнолыжный курорт, останавливаясь в лучших отелях, чем покупать квартиру, в которой они могли бы жить лишь месяц в году.
При выборе недвижимости всё очень индивидуально. Выборы недвижимости, особенно зарубежной, зависят от многих нюансов, стоимость квартир и домов занимает не последнее место. Да, и цель покупки надо серьёзно обдумывать.
Галина Парусова Domitalia
Хочу добавить новую информацию буквально по горячим следам. Несколько минут назад я закончила телефонный разговор с клиентом, желающим посмотреть дома в Италии в районе северных озёр Маджоре и Комо. Я люблю эти районы, у меня уже были там сделки, есть замечательные итальянские партнёры, с которыми рада новым встречам и взаимовыгодному сотрудничеству.
Задаю клиенту вопрос:
— Вы бывали в этих местах?
— Нет. Но мы хотим смотреть недвижимость там.
Такой короткий диалог происходит довольно часто. Основой при покупке недвижимости является не бюджет, ни параметры дома или квартиры, самое главное — определить место, где хотелось бы приобрести недвижимость в Италии. Если есть неуверенность и сомнения, бесполезны и просмотры.
В прошлом году в моей практике произошёл такой случай. Позвонил клиент из Москвы и сказал, что хочет купить квартиру в Кастильоне делла Пеская, небольшом приморском городке в Тоскане. Сам он из Москвы. Назвал бюджет и параметры квартиры. Во время беседы я выяснила, что ему не нравятся пустые города зимой, а сам он намерен приезжать в Италию в свою квартиру и зимой в том числе. Я рассказала, что зимой Кастильоне делла Пеская — слишком тихий городок, оживающий и становящийся активным в туристический сезон. Посоветовала клиенту приехать в Кастильоне самостоятельно, изучить городок, посмотреть всё на месте и принять решение о том, хотелось бы ему там жить.
Что произошло потом? Клиент приехал, пожил несколько дней и… ещё находясь в Италии, позвонил мне и сказал, что такой город ему не подходит, что он ошибся в выборе места, потому что слушал мнение друзей — итальянцев.
Вот почему прежде, чем смотреть дома или квартиры в Италии, посетите те места, о которых, возможно, восторженно рассказывали вам ваши друзья и знакомые. Вполне вероятно, что ваши мнения не совпадут, потому что вы — это вы, вы уникальны и неповторимы, и ваши вкусы могут не совпадать со вкусами других людей.
Галина, так здорово, что вы не бросаете своих клиентов!
Я очень люблю истории с продолжением 😉
Оля, нет повода бросать. Получается, что людям не подошла Италия. В этом нет моей вины, а отношения остались. Конечно, это не значит, что я постоянно буду им звонить, но я поддерживаю отношения, пока не узнаю, КАК они решили вопрос с покупкой недвижимости. Вот такие истории узнала.
Почему-то эта статья не выводится на главную
Вообще-то я её вывела сегодня. Но тут совет дал Вадик, чтобы создать рублику под рекламу.
Я бы для начала хотела посмотреть страну целиком.
Таня, это абсолютно правильно. У меня же бывают ситуации, когда не зная Италии, многих её мест, не понимая, где нравится, а где нет, хотят смотреть недвижимость. Если мне удаётся понять это, я отказываюсь от работы.
Нет, ну это наверное первое что надо сделать при покупке недвижимости, — «Посмотреть», ведь не сотня долларов на кону!
Галина, добрый день! подскажите пожалуйста реально ли купить дом для постоянного проживания в Италии при этом первый этаж использовать под ресторан/кондитерскую?..насколько сложно будет оформить и какие подводные камни?
Заранее благодарю за ответ!
Да, потому что сплошь и рядом вижу картину, когда на первом этаже располагается заведение (разные), в том числе бар, где и выпекают кондитерские изделия, или ресторан, мясной магазин или парикмахерская. Если бы покупала я, я бы получила информацию в том муниципалитете, где осуществляется покупка, потому что могут быть нормы, например, по высоте потолка, по размеру помещения и другие. А их лучше узнать заблаговременно, чтобы после покупки не кусать локти. Точно так же, как в России, надо перевести в нежилое помещение.
Галина, спасибо за скорый ответ!я решила уезжать из России и на "дядю Вагнера" больше работать нет желания…нужно грамотно совмещать приятное с полезным…и первое во что нужно вложиться -это недвижимость=)Если честно у меня сейчас 2 варианта: Италия…и ГОА=))))
Италия и Гоа, безусловно, различаются. Елена, раз вы зашли в статью со словом «выбор», вы сможете определиться. Никто не поможет советом, я делаю так: всегда слушаю только себя, остаюсь в тишине, думаю, размышляю и решение приходит, самое оптимальное. Главное определить, где вам комфортно, лучше несколько раз съездить, потратить деньги на поездку и прочувствовать жизнь, место не из автобуса, а в действительности. Желаю вам Удачи и Успеха. У решительного человека всё получится лучшим образом.:)
Большое спасибо, Галина=)и с наступающим Женским Днём Вас=)
Пожалуйста! С праздником!:)