Если вы зададите мне вопрос о том, все ли клиенты, обратившиеся ко мне в связи с покупкой недвижимости в Италии, действительно её купили, я отвечу: «Нет, не все!» Кто-то отказался от покупки недвижимости Италии вообще, кто-то решил покупать в другой стране, некоторые из тех, кто приобрёл, купил  не то, что планировал изначально. В выигрыше оказались те клиенты, которые изначально тщательно продумали собственные потребности, мотивы покупки жилья в Италии.

Я поддерживаю отношения с клиентами. Многие из них рассказали мне о своих размышлениях на тему зарубежной недвижимости. Вот эти клиентские мысли хочу представить на ваш суд.

   Какие мотивы движут людьми, приезжающими в Италию с целью покупки  недвижимости?

1.      На первое место я поставила мотив, который не имеет под собой логического обоснования, можно даже сказать, что он иррационален. Это мечта. Мечта купить недвижимость именно в Италии, стране с голубым небом, хорошим климатом, ласковым морем. Мои наблюдения показывают, что такие люди на момент покупки недвижимости Италии уже исколесили всю страну. Они буквально влюблены в страну. Им нравится всё, они не замечают недостатков, они не думают о визовом режиме, об авиабилетах, о том, что у них нет времени, чтобы жить долго в выбранной недвижимости по причине работы в России. Но они мечтают бывать в Италии как можно чаще. Для таких людей покупка даже маленькой квартиры – это счастье, это то, что безумно нравится, это то, чему они радуются, как дети, несмотря на кризис, понижение цен, экономическую нестабильность. Они готовы говорить каждому: «Я купил недвижимость в Италии!!!»

2.      Вложение денежных средств. Клиенты с этим мотивом давным-давно решили свой «квартирный» вопрос на родине. Причём не только свой, но и собственных детей. Они активны, работают или имеют собственный бизнес. Финансовые средства постепенно накапливаются у них. Чтобы спасти их от инфляции, подобные клиенты решаются на покупку итальянской недвижимости.

3.      Недвижимость в Италии как место семейного отдыха. Да, именно так, сюда могут приезжать сами клиенты, их взрослые дети, родители, многочисленные родственники с целью отдохнуть вместе или по очереди. Эти люди мечтают забыть вопросы подбора тура, выбора места для отдыха. Точнее это место уже выбрано, оно именно в Италии.

4.      Получение дохода с купленной в Италии недвижимости. Вы догадались, что речь идёт об аренде недвижимости. Если клиенты купили недвижимость в курортном месте (море, горы, озёра) или в городе, где есть учебные заведения, многочисленные предприятия, сдать недвижимость в аренду не составит труда.

5.      Надежда на получение гражданства  Италии. Напоминаю всем, что покупка недвижимости в Италии не даёт права на получение вида на жительство или итальянского гражданства, но вместе с тем является весомым аргументом.

6. Желание сменить страну проживания.

А теперь я хочу взглянуть на эти мотивы с профессиональной точки зрения. Всегда ли мотивы № 2 – 5 позволяют добиться поставленной цели. Мотив из пункта № 1 не беру во внимание, он не доставляет разочарований. Мечта исполнилась!

Вложение денжных средств в итальянскую недвижимость может принести разочарование её собственнику. В наше время, когда всё меняется, разве можно быть уверенным в постоянном росте цен на недвижимость? Нынешний кризис – доказательство этому. Можем ли мы знать, сколько будет стоить итальянская недвижимость, например, через 5 лет. Ответ: «Нет!». Опытные риэлторы знают, что можно прогнозировать любой рынок недвижимости максимум на 2 – 3 месяца. Сможете ли вы вернуть вложенные в недвижимость в Италии деньги, если они вам срочно понадобятся. Это вопрос к размышлению…

Недвижимость в Италии как место семейного отдыха. Захотите ли вы ездить всегда в одну и ту же страну, ведь мир так многообразен? Некоторые простые расчёты моих клиентов показали, что на деньги, потраченные на покупку зарубежной недвижимости, можно позволить себе великолепный отдых не один десяток раз в разных странах мира.

Получение дохода с купленной в Италии недвижимости – её величество аренда недвижимости в Италии. Знаете ли вы итальянские законы, касающиеся аренды недвижимости, процентные ставки налогов, которые следут платить с арендных доходов. Знаете ли вы, что в Италии вы не сможете прийти к арендаторам и попросить об освобождении квартиры или дома, даже если они вам не платят арендную плату уже полгода. Знаете ли вы, что мир одинаков, что арендаторы не всегда порядочны и могут буквально «убить» вашу любимую собственность. Знаете ли вы, что квартиры или дома, расположеннве в километре от побережья имеют пониженные арендные ставки, чем те, что расположены в 100 м от моря. Найдите ответы на поставленные мною вопросы.

Надежда на получение гражданства в Италии. Да, при получении гражданства вашу имеющуюся итальянскую недвижимость учтут, но заветного итальянского паспорта она вам не подарит.

На мой взгляд, покупка типовой недвижимости в Италии для среднего человека – это обременение в том случае, если он  не собирается жить постоянно. Для человека с солидными средствами престижный домможет стать выгодной покупкой недвижимости в Италии.

Моя задача как агента по недвижимости не только показать варианты по параметрам клиента, но и донести необходимую информацию, предупредить, рассказать, потому что это входит в современную риэлторскую услугу, которую предоставляет профессионал высокого класса. А решать, уважаемые клиенты, вы будете только сами. Только вот собственные мотивы лучше изучить.

Удачных покупок недвижимости в Италии!!!

Галина Парусова Domitalia