В обучении риэлторов важными являются упражнения для поддержки адекватной мотиващии самого себя. При работе риэлтора по системе нужно уметь опереться на собственные прошлые достижения и общий прошлый опыт, который есть, безусловно, у каждого человека. Стоит задать самому себе вопросы:
— Что я умею делать лучше всего?
— Что у меня получается лучше всего?Читать далее
Начало главы из моей книги «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху».
9. Обязательно благодарите и радуйте себя, любимого. Дарите себе подарки после окончания любой сделки. Пусть подарок будет тем более дорогим, чем труднее и сложнее была завершившаяся сделка.Читать далее
В нескольких постах опубликую отрывок из моей книги для риэлторов «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху». В жизни каждого человека бывают минуты плохого настроения, когда всё задуманное рушится, ничего не получается. В книге «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» есть глава, которая называется «Как помочь себе в трудную минуту». Надеюсь, что вам пригодится то, что я написала в этой главе.Читать далее
Риэлторы-профессионалы пока не знают, каким будет для них следующий год, ведь кризис продолжается. А, может быть, он уже закончился для кого -то из риэлторов. Известно, что только то, что мы принимаем во внимание, представляет для нас какое-то значение. Вот почему лучше обращать внимание на наши положительные возможности и шансы, а сообщениям о кризисе не придавать значения. Для увеличения личной эффективности советую профессиональным риэлторам, да и не только им, выполнить следующие 4 задания, которые не займут много времени.Читать далее
Даже если у вас нет своего бизнеса, если вы сегодня являетесь наёмным работником или работаете агентом по недвижимости, то вы тоже можете много зарабатывать, чтобы, например, пробрести квартиру своей мечты. Станьте настоящим профессионалом, станьте ценным сотрудником!!! Что нужно сделать для этого?Читать далее
Это моя история о том, как исполняются мечты… Последние 15 лет моя основная профессия — риэлтор, агент по недвижимости, эксперт по недвижимости. Теперь я ещё пишу книги на тему недвижимости, точнее для риэлторов: первая — «Секреты риэлторского мастерства» , вторая -«Профессия риэлтор. 48 шагов на пути успеха». Как всё начиналось? Всё началось достаточно давно, в 2002 году, когда я работала ведущим экспертом по недвижимости в крупнейшей московской компании. Однажды в офис, в котором я работала, пришёл на консультацию клиент — мужчина. Целью его прихода было приобрести однокомнатную квартиру для дочери, которая заканчивала МГУ и теряла место в общежитии. Запрос клиента был реальным, и мы договорились о подписании эксклюзивного договора на покупку, что и было сделано на следующий день после первой встречи. А уже вечером того же дня я показала ему всего три квартиры, одну из которых он решил покупать. Читать далее
После того, как продавец недвижимости согласился снизить цену (об одном мощном аргументе я расскажу в следующем посте), риэлтор может позвонить покупателю недвижимости, который уже посмотрел объект недвижимости и озвучил свою цену за неё. Что ему сказать???
Когда риэлтор заключает эксклюзивный договор с продавцом недвижимости, это первая маленькая победа. Но что делать, если приходят покупатели, а риэлтор организует просмотры по всем правилам, а эта недвижимость не продаётся? Одна из причин — неправильная цена. Если по причине завышенной цены покупатель начинает торговаться, более того называет цену, за которую он бы приобрёл недвижимость, то у риэлтора несколько путей:Читать далее
Психологические аспекты работы риэлтора рассматриваются в моих книгах «Секреты риэлторского мастерства» и «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» . В частности я уделяю огромное внимание такому важному этапу в процессе продажи, как подготовка к контакту с клиентом, точнее психологический настрой на неё. Как показать пришедшему на консультацию в офис человеку, что мы полны энтузиазма, когда сегодня неприяные мысли в голове: например, ребёнок заболел? Как быть оптимистичным, когда все вокруг говорят о второй волне кризиса? Как на практике мыслить позитивно, если газеты и телевидение буквально «смакуют» негативные новости?Читать далее
Выбор риэлтора — это серьёзный шаг. Мне приходилось не раз слышать, как люди жалуются на риэлторов, на некачественное обслуживание: некотрые агенты по недвижимости говорят невежливо, недоброжелательно. Но с другой стороны, от риэлторов я слышала, что встречаются клиенты, которые не знают точно, что хотят купить, а главное — где, иногда есть желание купить поразительно дёшево, будто люди забывают о том, что в престижном доме или районе дёшево не будет. На чью сторону встать? Кто прав? Кто виноват?Читать далее