Рассудите, кто прав: агент-посредник или покупатель недвижимости в Италии… Эту историю мне рассказала женщина, живущая и работающая в Италии. Она не является агентом по недвижимости, она посредник, ищет клиентов из бывших стран СНГ, размещая свои объявления в Интернете. В общем в поиске клиентов действует правильно. Моё знакомство с ней виртуальное, через мои сайты, рассказывающие о недвижимости в Италии я знакома со многими русскоязычными агентами по недвижимости в Италии. Итак… Читать далее
Метка: покупатель
Ошибки покупателей недвижимости Италии
В этой статье речь пойдёт об ошибках. Каждый клиент-покупатель, интересующийся вначале, а затем желающий купить квартиру или дом в Италии, вообще любую итальянскую недвижимость, хочет одержать победу. Именно победой я называю покупку лучшего из имеющегося на рынке недвижимости Италии объекта: квартиры, дома, апартаметов, виллы, действующего бизнеса, гостиницы. Тем не менее мой опыт работы на итальянском рынке даёт мне возможность наблюдать ошибки клиентов-покупателей. Читать далее
Агент по недвижимости, клиент, телефон
В этой статье расскажу о том, как агенту по недвижимости превратить телефон в помощника и союзника в работе с клиентами, желающими продать или приобрести недвижимость. Вы, наверно, уже знаете, что я сторонник позитивной установки и развития у агента по недвижимости такого качества, как уверенность. Вот почему если меня попросят назвать три качества агента по недвижимости, ведущего успешные телефонные разговоры со своими клиентами, то это будут
1) позитивная установка, оптимизм, хорошее настроение;
2) уверенность и внутренняя убеждённость;
3) заинтересованность.Читать далее
Цена недвижимости — очень важно
При продаже недвижимости правильная цена становится важнейшим фактором успеха — продажи объекта в короткий срок по максимально возможной стоимости. С чем я сталкиваюсь в моей работе агента по недвижимости в том случае, если выступаю со стороны собственника — продавца, который очень хочет продать свою недвижимость, при этом выгодно?
Агент по недвижимости продавца или покупателя?
Агент по продаже недвижимости выступает со стороны продавца или покупателя, в зависимости от того, кто обратился за риэлторской услугой. Иногда один и тот же клиент является одновременно и продавцом, и покупателем. Это в том случае, если речь идёт об альтернативной сделке. Я периодически бываю агентом по недвижимости продавца, а также покупателя. Есть ли какая-то разница в работе? Становится ли она сложнее в зависимости от того, кто заказчик агента по недвижимости: продавец или покупатель? Поделюсь своими наблюдениями и мыслями.
Кто выиграл: продавец или покупатель недвижимости?
Сегодня мне рассказали о том, что в Италии начали оказывать новую услугу, адресованную прежде всего продавцам недвижимости — создан новый агрегатор недвижимости, сайт, за деньги размещающий объявления о продаже жилья. Дело в том, что в Италии, как и во всём мире, часть собственников предпочитает не обращаться в агентства недвижимости. Это не запрещено законом, такие люди могут самостоятельно организовывать рекламную кампанию, чтобы выгодно продать дом, квартиру или виллу. Но реклама в Италии стоит дорого, а бесплатных площадок мало. Вот и организовали предприимчивые итальянцы что-то типа агентства, которое оказывает рекламно-информационные услуги. С продавцов взимают 500 евро и размещают недвижимость на нескольких рекламных площадках.
Покупатель недвижимости и риэлтор
После того, как продавец недвижимости согласился снизить цену (об одном мощном аргументе я расскажу в следующем посте), риэлтор может позвонить покупателю недвижимости, который уже посмотрел объект недвижимости и озвучил свою цену за неё. Что ему сказать???
Волшебная работа с продавцом недвижимости
Когда риэлтор заключает эксклюзивный договор с продавцом недвижимости, это первая маленькая победа. Но что делать, если приходят покупатели, а риэлтор организует просмотры по всем правилам, а эта недвижимость не продаётся? Одна из причин — неправильная цена. Если по причине завышенной цены покупатель начинает торговаться, более того называет цену, за которую он бы приобрёл недвижимость, то у риэлтора несколько путей:Читать далее