Риэлторские услуги

Что вы подразумеваете, когда слышите или читаете: «риэлторские услуги», «услуга риэлтора»? Что это такое? Скорее всего разные люди по-разному дадут определение указанному понятию. Кто-то скажет, что риэлторская услуга – это когда помогают собрать документы для отчуждения недвижимости, кто-то добавит, что риэлторская услуга включает в себя приватизацию квартиры или оформление наследства, существует аргумент воспользоваться риэлторской услугой, чтобы проверить историю приобретаемой недвижимости или организовать безопасные взаиморасчёты между сторонами, риэлторская услуга – продать объект недвижимости или купить его. Сегодня названные объяснения по-прежнему существуют на рынке недвижимости России, но работают, увы, не с каждым клиентом.

семинар в агентстве недвижимости АРСЕНАЛ

«Собрать документы для отчуждения недвижимости» – с этим справится без риэлтора любой владелец недвижимости, получивший в руки список нужных для сделки документов. Он вполне может посетить ЖЭК и БТИ, налоговую инспекцию или нотариуса, чтобы через некоторое время иметь готовый к сделке пакет документов. Да, он может потратить чуть больше времени, чем профессиональный риэлтор, да, собственник может просмотреть опечатку или ошибку, но со сбором документов справится. Получается, что агент по недвижимости не нужен.

«Я помогу приватизировать квартиру или оформлю наследство» – при желании и данную задачу продавец квартиры способен осуществить самостоятельно. Главное – несколько свободных дней. Если же работа отнимает много времени, то необязательно обращаться к риэлтору. Например, в Москве существуют конторы, специализирующиеся на решении именно таких вопросов. Кроме того, часто помощники нотариусов могут оказать существенную помощь в вопросах открытия и оформления наследства.

«Я проверю чистоту сделки» — в силу специфики российского рынка недвижимости, истории квартир проверяют агентства недвижимости и конкретные агенты, хотя при желании с этим справится нотариус, особенно в том случае, если в истории квартиры прослеживаются нотариально удостоверенные сделки. Известно сотрудничество между нотариусами, когда один может обратиться к другому на предмет проверки предыдущих сделок. Может помочь с проверкой и грамотный юрист, правда, здесь сделаю оговорку, хорошо было бы, чтобы он имел опыт работы на рынке недвижимости. Таких профессионалов называют юристами-жилищниками.

«В агентстве есть база всех продающихся объектов города» – хороший аргумент. Только если понадобится купить квартиру, такую базу, например, в Москве можно купить на месяц, цена вопроса – 3000 рублей. А можно уложиться и в 200 рублей, если купить 7 -8 экземпляров газеты по недвижимости, публикующей объявления о продаже недвижимости.

Вы можете возмутиться, спросив, какие же аргументы при продаже риэлторской услуги сегодня работают. Вот основной аргумент для продавца недвижимости:
— Риэлторы помогут продать квартиру по максимально возможной цене желательно за короткий промежуток времени;
для покупателя недвижимости:
— Риэлторы помогут купить лучший объект недвижимости из того, что есть на сегодняшнем рынке по адекватной цене, соответствующей качеству жилья.

Возьмём риэлторскую услугу, заключающуюся в том, чтобы продать квартиру по эксклюзивному договору. Алгоритм работы с клиентом-продавцом по эксклюзивному договору подразумевает следующие этапы:
1. Оценка квартиры.
2. Реклама.
3. Подготовка документов.
4. Предпродажная подготовка квартиры.
5. Организация показов.
6. Переговоры по условиям сделки, получение аванса или задатка за квартиру.
7. День сделки. Его организация.
8. Подписание акта передачи квартиры, снятие с регистрационного учёта. Получение расписки.

Как вы думаете, на каких этапах действительно важна роль риэлтора и риэлторской услуги, которую он предоставляет?
Ваши ответы напишите в комментариях!
Конечно, риэлторские услуги – очень большой вопрос, в него входят такие понятия, как стоимость риэлторских услуг, продажа риэлтоских услуг, оплата риэлторских услуг, но данные вопросы затрону в следующих статьях.

Галина Парусова Domitalia

11 комментариев

  1. Ох сложный вопрос для меня т.к. как я в этом чайник.Но если бы стала всё это делать то доверилась бы специалисту,но конечно с контролем с моей стороны.

  2. Отдав 4 года из своей жизни недвижимости, сделал такое наблюдение — услышав слово "риелтор", люди в основном слышат — "лохотронщик"…

    1. Иван, есть такое. В этом виноваты недобросовестные агентства и агенты, сделали своё дело и СМИ, называя настоящих мошенников чёрными РИЭЛТОРАМИ,

  3. Галина, тут можно сказать следующее — агент НУЖЕН для проверки квартиры, контроля регистрации, внесения аванса и подготовке к сделке. Рекламу — на ней могут продавцы сэкономить — сами давать, благо, все источники доступны, включая виннер, куда может подать любой желающий бесплатно. При покупке — тоже могут быть разные варианты)
    А то, что клиенты при слове агент — слышат лохотрон, то тут тоже верно, есть на нашем рынке агентства, которые воруют много, вот и репутация( а почему воруют — в агенстваз ЗП невысокая.

  4. Тысячу раз согласна — сейчас агент необходим из-за недостатка времени и юридической грамотности и большей части населения. Мне кажется. продавать и покупать недвижимость напрямую куда опасней, чем через агентство.

    1. Если сделка простая, типа просто продать, можно пробовать самому, но уйдёт много времени, чтобы досконально изучить, как всё происходит. Время нынче стоит дорого.

  5. Размышляла на тему риэлторских услуг и вот, к какому выводу я пришла. Если брать работу, например, по эксклюзивному договору, то не на всех этапах кажется нужной риэлторская услуга. Например, грамотный владелец недвижимости в состоянии, применив аналоговый метод, дать примерную оценку квартиры, дать примитивную рекламу в несколько печатных изданий по недвижимости, он даже может самостоятельно организовать день сделки: в Москве море контор, занимающихся подобными вопросами. Но он не сможет профессионально подготовить квартиру к продаже, он может ошибиться на просмотре, а самое главное — это принятие задатка и знание всех нюансов будущей сделки именно на этом этапе. Вот где важен профессионал, который учтёт всё.

Добавить комментарий для Интеллигент Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *