Сегодня, 16 октября 2009 года, я побывала на семинаре для агентов по недвижимости Тосканы, Эмилии-Романии. который проводил RE/MAX Italia, в котором я работаю. Семинар вели президент RE/MAX Italia Дарио Кастилья (Dario Castiglia) и ответственный за обучение агентов RE/MAX Italia Риккардо Бернарди (Riccardo Bernardi). Публикую самые свежие данные о ситуации на рынке недвижимости Италии. За последние 12 месяцев недвижимость Италии подешевела в среднем на 4 — 7 %. Безусловно, это очень средняя цифра. Есть типы недвижимости и районы Италии, где падение цен опережает средние показатели. В то же время есть районы и типы недвижимости, стоимость которой остаётся практически на стабильном уровне. На сегодня назвать точный период, когда рынок недвижимости подойдёт к своему «дну», невозможно.
Аналитики RE/MAX Italia называют разницу между ценой объекта недвижимости, указанной в рекламе, и реальной ценой продажи в 10 — 12%. По предположению аналитиков от RE/MAX Italia следующие 12 месяцев будут движением рынка недвижимости по «дну».
2010 год может стать для многих приобретателей недвижимости уже удачным лишь по той причине, что процентные ставки по кредитам в Италии НИКОГДА не были такими низкими.
Для работы на кризисном рынке RE/MAX Italia предлагает 5 стратегий:
1. Знание времени экспозиции объекта недвижимости.
2. Стремление работать с объектами недвижимости бОльшей стоимости.
3.Определение чётких сроков снижения недвижимости.
4. Маркетинг.
5. Предложение продавцу.
Для того, чтобы выработать нужную тактику по достижению указанных стратегий, очень важно знать чего хотят достичь участники рынка недвижимости: продавец, агент, покупатель.
Мне очень понравилось сравнение кризиса с тёмной комнатой, в которую попадает человек, зашедший в неё после пребывания на ярком солнце. Образуется настоящая слепота. Куда Идти? Что делать?
Ответ прост. Главное: двигаться, потому что только планомерное движение приведёт к выходу из тёмной комнаты.
Галина Парусова
Автор книг «Секреты риэлторского мастерства» и «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху»