Куплю недвижимость в Италии!

В статье затрону вопрос о доверии к агенту по недвижимости. «Куплю-ка я недвижимость в Итали!» — радостно восклицает человек, побывавший на Аппенинах не раз. Именно эта мысль появляется у человека, влюблённого в Италию, недвижимость которой кажется желанной и привлекательной. Побережье, море, Италия, любая недвижимость, даже самая маленькая — для многих людей это мечта, которую со временем хочется превратить в реальность. Как это сделать? Вот что я узнала от моих клиентов, желающих купить недвижимость в Италии на море. Многие из моих клиентов — люди образованные, сносно владеющие иностранными языками: английским, итальянским. Для них не составляет большого труда найти с помощью Google итальянские сайты, публикующие объявления о продаже недвижимости в Италии. Позднее, когда наше знакомство начинает перерастать в долгожданное сотрудничество, мои клиенты начинают рассказывать мне некоторые вещи, которые могли бы показаться всем заинтересованным лицам очень интересными.

доверие к агенту по недвижимости

Например, однажды мой клиент, желающий купить квартиру у моря на тосканском побережье Италии, прекрасно владеющий итальянским языком, а значит, умеющий самостоятельно искать квартиры в Италии у моря, мне рассказал, что он до знакомства со мной нашёл интересный вариант, отвечающий всем его условиям: квартира находилась в маленьком приморском городке, имела две комнаты, было место для парковки, до моря можно было дойти пешком, дополнял квартиру у моря великолепный вид, цена была очень привлекательной — 200 000 евро.

Когда я услышала эту историю, мне захотелось громко крикнуть: «Подобных квартир в Италии в Тоскане у моря не существует, точнее они есть в продаже, но по другой, более высокой цене.» Я еле сдержала себя, чтобы действительно не крикнуть то, что вы прочитали раньше. Я решила выслушать моего клиента до конца. Поскольку он человек очень деятельный, он сразу же позвонил своей университетской подруге в Италию, итальянке, с которой у него замечательные отношения, и попросил её позвонить в итальянское агентство недвижимости, продающее эту квартиру и навести справки. Она быстро это сделала, но в ответ услышала, что этой квартиры уже нет, но агентство недвижимости готово предложить любые другие квартиры согласно имеющемуся бюджету.

Я заранее знала, что мой клиент закончит свой рассказ именно так. Осуждать это агентство недвижимости Италии не могу, люди работают на рынке продавца, когда покупателей итальянской недвижимости очень мало, вот и создают объявления-пустышки для привлечения клиентов-покупателей: берут фотографию красивого вида, делают снимки квартиры, которая стоит столько, сколько и должна стоить на нынешнем рынке недвижимости, цену же пишут такую, которая могла бы привлечь в конкретное агентство недвижимости максимум телефонных звонков. Среди позвонивших обязательно найдётся хотя бы один человек, который захочет сотрудничать именно с данным агентством недвижимости. Это недорогой маркетинговый ход.

Второе моё наблюдение. Люди, знающие итальянские сайты, сделавшие сравнительный анализ по итальянской недвижимости, её ценам иногда звонят мне с целью найти недвижимость намного дешевле той, что они уже видели на сайтах. Что могу сказать таким людям? Варианты с ценой намного ниже рыночной, конечно, встречаются в Италии: здесь тоже есть собственники, которые не могут платить кредит, или в связи с развитием собственного бизнеса вдруг нуждаются в свободных деньгах, но на «сладкие» варианты есть местная очередь, кроме того подобные варианты может выкупать итальянское агентство недвижимости и потом без спешки продавать недвижимость по рыночной цене. Кроме того, как и везде в мире, встречаются варианты с привлекательной ценой, но в истории этих объектов есть особые нюансы, с которыми лучше ознакомиться до сделки.

Что могу сделать я? Как агент по недвижимости я могу аргументированно отстаивать интересы моих заказчиков, например, клиентов-покупателей, торгуясь по цене с собственником итальянской недвижимости или агентом, представляющим его. В данном вопросе есть один совет: доверять мне, агенту по недвижимости, чётко исполняя инструкции, которые я даю перед каждым просмотром недвижимости. В таком случае можно добиться хорошего торга. Но это уже другая история. Если про доверие к агенту по недвижимости, то это тонкая штука.

Галина Парусова Domitalia

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *