Как выбрать агента по недвижимости в Италии. Часть 2

Совет 6 
Прежде чем выбрать агента по недвижимости в Италии, уясните, пожалуйста, для себя, а зачем вообще он нужен Вам, с какой целью Вы хотите нанять его. Лет двадцать назад в лексиконе российского человека не было такого понятия, как “агент по недвижимости». До сих пор многие россияне не могут однозначно ответить, а кто он такой, этот агент по недвижимости, что он должен делать, а что ему делать нельзя. Поэтому каждый клиент решает этот вопрос для себя по-своему, так, как это видится лично ему. 
В Италии агент по недвижимости – уважаемая профессия. Его задача – продать товар в виде квартиры, апартаментов, дома или виллы в Италии по максимально возможной цене. Это в том случае, если агент по недвижимости выступает со стороны клиента-продавца. Если же он выступает со стороны клиента -покупателя, цель меняется: надо найти нужный объект недвижимости в Италии. По сути агент по недвижимости в Италии – это посредник, который может получить свои комиссионные уже на этапе подписания предварительного договора. Затем дело о покупке или продаже недвижимости в Италии переходит к нотариусу, который и проверяет и оформляет сделку. Кто-то из вас может подумать, что быть таким агентом очень легко, ведь те, кто продавал или покупал что-либо в России знают, что российский риэлтор – это не только мастер продаж и отличный юрист в одном лице, но и человек с массой потрясающих достоинств, например, выносливость, пронырливость, терпение.

К чему это я? Если у Вас есть время искать варианты, просматривая многочисленные сайты по  недвижимости в Италии, если Вы хорошо знаете географию своего поиска, если Вы собрали воедино информацию об алгоритме купли-продажи в Италии, если Вы можете изъясниться на английском, способны нанять для себя переводчика, чтобы понять то, что написано на итальянском языке, то, возможно, Вам агент по недвижимости в Италии не нужен. Только помните, что на рнке недвижимости Италии есть небольшой нюанс: даже если Вы нашли объект недвижимости: квартиру, виллу, дом, апартаменты в Италии – самостоятельно и вышли на агентство недвижимости, которое реализует понравившийся Вам объект, комиссионные Вы платите и в этом случае, ведь в Италии они взимаются со сторон, а не с заказчика . Вот почему в ситуации, когда Вы ищите сами, а агент по недвижимости в Италии помогает переводить или вести переговоры с контагентами, Вы всё равно заплатите по полной программе ту цифру комиссионных, которая принята в данном регионе Италии.
Так стоит ли выполнять самостоятельно ту работу, за которую Вы в любом случае заплатите другому человеку?

Совет 7
Выбирая агента по недвижимости в Италии, выбирайте человека и агентство по недвижимости. Имейте в виду, что агентство по недвижимости в Италии – это как правило один агент и секретарь, который принимает телефонные звонки, фильтрует полученную информацию, фиксирует контактные данные позвонивших. Иногда агентство создают родственники: отец и сын, брат и сестра, несколько друзей. Мне после работы в крупной московской компании подобная работа видится не очень эффективной: наблюдаю, как много теряет агент. Возможно, именно поэтому в последние годы многие уставшие одиночки идут под крыло агентств по недвижимости, продающих франшизу, дающих новичкам бренд и отличную рекламную поддержку. Обязательно выясняйте у агента по недвижимости в Италии, где, с кем и как он работает.

Недавно на бескрайних просторах интернета я встретила оптимистичную самопрезентацию, которая начиналась фразой: «Я первый агент по недвижимости в Италии!!!» Далее дама повествует о себе, что она закончила дистанционный курс для российских риэлторов, состоящий из нескольких занятий общей временной протяжённости, кажется, 8 часов. У меня сразу возник вопрос: «А при чём здесь агент по недвижимости в Италии?», ведь это, как говорится, совсем другая песня. Без знания специфики местного рынка, без окончания специального курса в Италии работа агента недвижимости в Италии не возможна. Мне бы очень не хотелось попасть в руки вот такого «опытного» агента.

Совет 8
Нанимайте хорошего риэлтора. Но как понять, хороший ли у Вас агент по недвижимости в Италии?
Выбирая для себя, любимого, агента по недвижимости в Италии, попытайтесь оценить его по двум основным пунктам.
1. Опыт.
Покупка недвижимости Италии – это особый вопрос. Ведь вы приобретаете недвижимость в чужой для Вас стране. Время проживания в стране и время работы в качестве агента по недвижимости – это разные вещи. Иногда на форумах по недвижимости я читала объявления от соотечественников, типа «Живу в стране 10 лет. Окажу услуги переводчика, помогу с сопровождением, решаю вопросы, связанные с недвижимостью в Италии». Ну и что? У меня возникает другой вопрос: «Сколько лет работает агентом? Где? Сколько сделок провёл?»
Начинающего риэлтора можно научить только самым общим вопросам, а остальное приходит в процессе постоянной многолетней практики.
Деликатно поинтересуйтесь у вашего агента по недвижимости в Италии, как давно он работает на рынке недвижимости, сколько сделок уже провел. Были ли сложности в работе, как он их решал. Обращайте Ваше внимание не на отсутствие проблем (их нет только у того, кто вообще ничего не делает или делает редко и мало), а умение их разрешать. Полученная информация даст Вам некое представление об опыте и квалификации агента по недвижимости.

2. Честность.
Если агент честный и неопытный, это, конечно, плохо. Но куда хуже, если он опытный, но нечестный. Такой человек способен нанести вам гораздо больший ущерб, и самое обидное, что вы скорее всего даже об этом не узнаете. Единственная сложность – распознать непорядочного человека труднее, чем неопытного. Если Вы заметили обман, пусть и мелкий, без жалости расставайтесь с таким человеком, каким бы прекрасным профессионалом он не был. В риэлторской деятельности существует закон: если уж агент по недвижимости стал на кривую дорожку обмана клиента, то пойдёт по ней до конца, пока не останется совсем без клиентов.

На страницах Интернета встретила ещё одну, видимо, амбициозную даму, которая позиционирует себя как член итальянской ассоциации, не имея на это никаких оснований, то есть у неё нет собственного агентства недвижимости, а членами данной ассоциации могут быть только они. Да и ассоциация мне видится несерьёзной, если позволяет себе лживые шаги.

Друзья, будьте внимательны и осторожны!

Продолжение следует
Галина Парусова Domitalia.ru

 

 

2 комментария

  1. Интересно. Но в конце статьи, где Вы говорите "…встретила еще одну амбициозную даму…" — можно сказать, что она не только одна. Их много: тех, кто предлагает недвижимость в Италии не имея даже представления о том, как заключается сделка и какие в Италии налоги на недвижимость. Кроме того, большинство сайтов банально копируют информацию друг у друга, даже не проверив — а может информация устарела или вообще некорректная… ))

    1. Согласна с вами. Статья старая, писала её для другого моего сайта давно, но вижу, что информация свежа и сегодня.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *