13 мая 2011 года в Таганроге в рамках 8 Межрегиональной конференции риэлторов юга России состоялся мой мастер-класс "Работа с возражениями клиентов на рынке недвижимости". До этого я проводила тренинги на эту тему, но формат тренинга ограничивает число участников. Обычное количество — 25. Семинар даёт возможность поучаствовать значительному числу желающих. Размышляя о будущем семинаре, я, конечно, думала о том, сколько людей запишется на обучение. Почему-то  часто представляла цифру 60. К ней мысленно привыкла. Была просто шокирована, когда перед отправлением поезда из Москвы в Ростов-на-Дону позвонила Евгению Проскурину, Президенту Южной Гильдии риэлторов и оценщиков, чтобы узнать количество участников, и услышала от него, что 110 человек уже подтвердили и оплатили мой мастер-класс. После автограф-сессии, проходившей 12 мая 2011 года, ещё 20 человек выразили готовность прослушать семинар. В общем конференц-зал отеля "Таганрог" был полон.

Волновалась ли я? Конечно! Глупо писать, что не волновалась. Но я знала материал, который хотела передать. Потом вспомнила где-то прочитанную мысль о том, что нет разницы в том, перед каким количеством людей выступать: перед группой из нескольких слушателей или перед многотысячной аудиторией. Больше волновалась за то, чтобы хватило времени, чтобы дать всё то, что я наметила.

Я осталась довольна, успела всё, хотя, возможно, надо было подольше остановиться на некоторых нюансах, оставить время для того, чтобы разобрать всем вместе конкретные риэлторские ситуации, характерные для Таганрога, Ростова-на-Дону, других городов, больших и малых, юга России. Думаю, что в следующем мастер-классе я обязательно учту это.

Слушатели были "жадными" до информации, готовыми внимательно слушать, задавать вопросы. Несмотря на формат семинара, мне тоже хотелось давать задания риэлторам, задавать вопросы, общаться с участниками, заставить их задуматься над некоторыми темами семинара, поразмышлять, возможно, сделать выбор и принять важное решение. Люди с удовольствием делали это. Так я почувствовала.

У меня практически не было перерывов, хотя они были запланированы. Во время перерывов подписывала мои книги "Секреты риэлторского мастерства", "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху", "Фэн-шуй: деньги, квартира, карьера" всем тем, кто приобрёл их ранее и в день семинара, фотографировалась с участниками семинара, познакомилась с сотрудниками и директорами агентств недвижимости. Одним словом, мне понравилось обучение риэлторов. Я получила великолепную обратную связь в виде позитивных чувств и вдохновения, поняла, что обучение риэлторов — новое направление моей работы, востребовано.

Видеопрезентация книг для риэлторов Парусовой Галины

Эти фото были сделаны после семинара для риэлторов в Таганроге. На фотографиях я и сотрудники агентства "Женева" из Ростова-на-Дону. Все фотографии любезно предоставлены мне риэлтором Станиславом Сухомлиновым из агентства недвижимости "Женева", которое находится в Ростове-на-Дону.

Отзывы о семинаре для риэлторов в Таганроге:

 Впечатления от семинара с участием Галины Парусовой самые положительные как у опытных экспертов, так и у риэлторов, находящихся в начале своего пути. Каждый участник подчеркнул для себя важные моменты. Для кого-то это стало новой необходимой информацией, кто-то просто освежил в памяти уже ранее накопленные знания в риэлторской деятельности, а кто-то отметил для себя детали для решения своих непростых ситуаций. Очень актуальная тема была поднята на семинаре, точно был подобран материал, потому что возражения клиентов бывают самые разные и как правильно с ними справиться об этом и говорила Галина. Удивил и восхитил доступный язык семинара. Ведь это важно, чтобы риэлтора могли понять как образованные люди, так и люди без образования, которые далеки от недвижимости. Приводя примеры из собственного многолетнего опыта, Галина Парусова доказала, что все возможно. Она вдохновила своей речью, и это видно было по лицам участников конференции. Очень четко и убедительно донесла Галина важную и интересную мысль до участников семинара: результат и успех в работе зависит только от самого себя. При чтении и изучении книг Галины Парусовой формируется необходимый багаж знаний, но видя и слушая автора, этот багаж подкрепляется яркими эмоциями и впечатлениями. Остается только использовать все это в работе и отличные результаты не заставят себя ждать. Галина Парусова — это тот профессионал, автор книг, общение с которым придает уверенность в себе. Можно спокойно утверждать, что такой эксперт является примером для остальных. Таганрогская Гильдия Риэлторов планирует продолжить сотрудничество с Галиной Парусовой в деле подготовки высококвалифицированных кадров.

Александр Кабицкий — Председатель Совета НП «Таганрогская Гильдия Риэлторов», тел/факс (8634)615445 begin_of_the_skype_highlighting            (8634)615445      end_of_the_skype_highlighting,611422, эл.адрес alk @ 01nii.ru

Здравствуйте Галина! Я была участницей Вашего мастер-класса в Таганроге, зовут меня Магдалина. Хочу выразить Вам огромную благодарность и признательность за хорошую и, что очень важно, качественную работу. Это действительно был мастер-класс, мне есть с чем сравнить. Он отличен от многих других, прослушанных мною, искренностью, простотой восприятия, практичностью, конкретикой, лаконичностью и отсутствием лишней информации. Для меня не было ничего лишнего, все важно и  прослушалось на одном дыхании от начала до конца. Вы смогли дать нам материал так, что аудитория не "сварилась" ближе к финалу, несмотря на приличный объем и количество часов, наше внимание было приковано Вами. За всем этим чувствуется профессионализм, настоящий риэлтор-практик и талантливый человек. Спасибо за честно проделанную работу для нас, риэлторов.

С уважением, Усачева Магдалина, руководитель филиала ООО "Департамент недвижимости"

Большое спасибо! Увлекательно, полезно, доступно! Непомнящий В.Е., агентство недвижимости "Гранд", г. Таганрог

Позвольте ещё раз поблагодарить Вас, Галина, за качественный, информативный и во многом инновационный подход в проведении мастер-класса на конференции в г.Таганроге в мае 2011 г. Выполнив Вашу рекомендацию в начале мастер-класса, я обозначил цели-обязательства (что я хочу узнать, перечень вопросов, на которые хочу получить ответ, чему научиться) и, записав их в начале семинара, я действительно получил ответы на все вопросы в конце !!! Отдельно хочется отметить Вашу Книгу «48 шагов на пути к успеху», которая является более продвинутым трудом  относительно Ваших предыдущих книг и  подхода к риэлторскому бизнесу  и образу мышления риэлтора в принципе. 

С Уважением,

Агент по продаже недвижимости

ЗАО «Приазовский центр недвижимости

г.Таганрог, Ростовская область.

Роман Александрович Галушкин

8 918 556 34 29 begin_of_the_skype_highlighting            8 918 556 34 29      end_of_the_skype_highlighting