Как торговаться при покупке квартиры

Вопрос о торге при покупке квартиры можно рассмотреть в нескольких направлениях в зависимости от того, какую квартиру приобретает покупатель: у застройщика в новом доме, у частника на вторичном рынке, у агентства. Как правило торг отсутствует у застройщика. Цена зафиксирована пр старте продаж, далее она только растёт нужно платить даже за 40 см общей площади. Если торг и есть, то он исходит от девелопера, который знает, насколько активно идёт реализация жилых объектов и со своей стороны может играть ценой. Но эта игра не является реальным понижением. Часто застройщики предлагают акции: к Новому году, скидки пенсионерам, семьям с детьми, скидки на 5 % в ограниченный период времени, скидки при единовременной оплате стоимости квартиры. И это не торг. Это маркетинговые ходы, цель которых привлечь покупателей к конкретному объекту недвижимости.

торг по квартире

Иное дело — приобретение жилья на вторичке у частного владельца. Здесь тоже есть два пути.

  1. Частник не первый раз продаёт недвижимость, знает, как вычислить реальную стоимость на стандартную квартиру в своём районе. Именно поэтому он выставляет квартиру на продажу по реальной цене. И в таком случае, когда покупатель пробует сбить цену на просмотре квартиры, то в ответ слышит: «Торг не уместен». Хозяин уверен, что реализует объект недвижимости по заявленной стоимости, потому что цена тщательно изучена и выверена.
  2. Владелец выставляет на рынок собственную квартиру по завышенной стоимости, рассуждая, что покупатель всё равно будет торговаться. Вот он и закладывает некую сумму на торг. Однако он не понимает, каким будет торг. Однако торг 200 000 рублей и 800 000 рублей — две большие разницы.

Как вести себя покупателю на просмотре, если он намерен провести торг по цене при покупке квартиры?

Прежде всего внимательно рассматривать те части квартиры, которые при замене, ремонте требуют серьёзных финансовых вложений. Это окна, двери, пол, ванная комната и туалет, в целом сантехника, в том числе водопроводные и канализационные трубы в кухне. Изучение названных параметров квартиры может привести к торгу, если они в плохом состоянии. А может не привести, если объект уникальный, расположен в хорошем месте города. Всё относительно.

Нет смысла торговаться по параметрам косметического ремонта, потому что каждый собственник на аргумент о торге выставит контраргумент о том, что люди, покупающие квартиру, чаще всего немного переделывают её под себя хотя бы в плане покраски стен или по цвету, фактуре обоев.

Важно понимать, что нет квартир с набором только недостатков. Если убитая квартира расположена в промзоне, то и на неё найдётся покупатель, если собственник следует принципу: любая квартира может быть продана, лечение — цена, её снижение

Иногда поводом для снижения цены могут стать преимущества, которые есть у покупателя. И нужно озвучить их владельцу. Клиент без ипотеки, без необходимости продавать личное жильё, с «живыми» деньгами, готовый оплатить расходы по сделке и дать сумму на перезд, готовый ждать, когда хозяин подберет альтернативу — ЦЕННЫЙ покупатель. Поэтому он может просить понизить цену. Такого упускать не стоит. Особенно на стагнирующем рынке.

Если квартира имеет преимущества для покупателя в виде потолков в 3 метра, гардеробной, балконов и лоджий в каждом жилом помещении, кладовой, удачной планировки, хорошем местоположении и хозяин почувствует это, то торга может не быть. Ну нравится же квартира! Зачем торговаться?

Если хозяин хочет определить стоимость квартиры, может обратиться в агентство недвижимости. Риэлторы проводят десятки продаж в месяц, знают всё о колебаниях рынка, о конкретной ситуции по ценообразованию данного района. Они могут дать разброс цен, подробнее тут, а собственник выберет для себя цену, с которой начнёт продажу на рынке недвижимости.

Если квартира продаётся от агентства недвижимости, то разговор о торге можно вести с уполномоченным риэлтором. А там как пойдёт, всё зависит от конкретной квартиры и житейской ситуации человека, заключившего эксклюзив с фирмой.

На рынке недвижимости правила торга отсутствуют. Иногда встречается банальное везение и покупатель получает в собственность жильё по заниженной стоимости. Главное — уметь искать и вести переговоры. И тогда торг при покупке квартиры принесёт заинтересованному лицу денежный приз.

Галина Парусова Domitalia

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *