В комментариях к статье «Как заработать на недвижимости – часть 3» пользователь Larisenok написала: «Всё равно не по-человечески как-то.» Напомню, что  речь шла о выкупе долей в квартире с последующей перепродажей. Далее отмечалось, что чаще люди продают долю в квартире тогда, когда попадают в сложную житейскую ситуацию, типа развода или ссоры по поводу раздела наследства. Но к подобным причинам стоит добавить и иные, характерные для продажи недвижимости по сниженной стоимости.

1. Старая недвижимость, требующая капитального ремонта, денег же нет.
2. Маленькая пенсия, зарплата, пособие по инвалидности
3. Переезд на новое место жительства, возможно, в другой город или страну.
4. Неумение справиться с проблемами, связанными с владением недвижимостью
5. Потеря работы, следовательно дохода, невозможности возвращать  ипотечные взносы.
6. Плохое местоположение квартиры с точки зрения её владельца.
7. Непосильные налоги
8. Конкуренция со стороны недвижимости по соседству.
9. Недвижимость, собственники которой живут в другом городе или стране
10. Страх
11. Долги.
12. Отсутствие знаний о ситуации на рынке недвижимости.
13. Время – важный фактор для продажи недвижимости
14. Нужда в деньгах для развития бизнеса
15. Конфликт или ссора с совладельцем недвижимости
16. Намерение купить квартиру в доме лучшей категории.
 

Названные причины являются основополагающими тогда, когда собственник жилья не интересуется выгодной в плане денег реализацией недвижимости, готов продать её в короткий срок, осознанно идёт на потерю финансовых средств.
 

Теперь об этике… Если вы внимательно перечитаете вышеназванные причины, то поймёте, что хозяева недвижимости продают её дешевле не потому, что например, не понимают ценности, а потому, что у них возникли серьёзные причины личного плана, и они желают разрешить их с помощью продажи недвижимости, а такие люди, как Татьяна и её муж из упомянутой статьи, приобретающие долю в  квартире по заниженной цене, помогают уставшему собственнику избавиться от «головной боли», ставшей  ненавистной части  квартиры и в то же время зарабатывают на недвижимости.

Между прочим иногда владельцы продают дешевле всю квартиру, если попадают в неприятную ситуацию или имеют иные веские причины для такого шага. Да, на первый взгляд может показаться, что такие люди обращают в свою пользу несчастья других. Но только на первый взгляд. Некоторые собственники настолько устали от проблем, связанных с собственностью, что готовы  продать недвижимость дешевле и обрести долгожданный покой. Имеющаяся недвижимость им не нужна, они готовы избавиться от неё или обменять на другую.

В моей риэлторской практике было несколько случаев, когда, несмотря на мои уговоры, владельцы московских квартир продали их ниже рыночной стоимости, дав покупателям уникальную возможность заработа
 

Случай -1      Это произошло почти сразу после кризиса 1998 года. Представьте: Семья из трёх человек: мать, её сын, его жена Сын взял 10 000 долларов на развитие бизнеса под большие проценты. После того, как доллар резко поднялся в цене, молодому человеку было сложно ежемесячно платить проценты плюс возвращать долг. Кроме того, заимодатели начали угрожать, требуя немедленно вернуть долг. После этого на семейном совете было принято решение продать квартиру в Москве, приобрести в Подмосковье такую жилую площадь, чтобы разница в цене составила сумму оставшегося долга. Чтобы провести операцию по продаже и покупке быстрее, собственники  предложили указать в рекламном объявлении цену пониже. Как результат квартира была реализована в течение месяца, несмотря на то, что рынок был совсем не активный.
 

Случай — 2      Семейная пара приобрела трёхкомнатную квартиру в Москве. Для покупки  супруги использовали 50% собственных средств и 50% заёмных, взятых под расписку у друга, при этом они пообещали  вернуть деньги сразу после продажи однокомнатной квартиры матери мужа, уже поданной в рекламу. Но шло лето 2004 года. Опытные риэлторы помнят, что в мае 2004 года начался так называемый банковский кризис, отразившийся на рынке недвижимости стагнацией, то есть сделок практически не было, несмотря на правильные цены. Как назло, друг начал настаивать на возвращении долга, объясняя, что срок, указанный в расписке, закончился. Пришлось продавать квартиру ниже рыночной цены на 10 %.
 

Случай — 3      Ко мне обратилась клиентка для оформления готовой сделки в Москве: квартиру её матери хотела купить соседка с нижнего этажа. Они договорились о цене. Когда я стала выяснять ситуацию, оказалось, что полной суммы у покупательницы нет, она намерена искать банк, чтобы получить кредит. А хозяйке срочно нужны деньги, поскольку решено делать капитальный ремонт дачного дома, точнее его расширение, чтобы превратить простенькую дачный домик в небольшой коттедж. Семья уже просмотрела проекты коттеджей, выбрала подходящий пооект, составила договор на строительные работы. Бригада строителей ждёт, осталось за малым – продать квартиру, получить деньги и начать строительство загородного дома. Поэтому первой покупательнице отказали в приобретении квартиры, потому что срок получения кредита был неопределённый. Зато дали рекламное объявление в газете, поставили цену квартиры на 2000 долларов меньше и после первого просмотра получили задаток. А после завершения сделки приступили к строительству загородного дома.

В описанных ситуациях каждая из сторон сделки нашла свой путь к тому, как заработать на недвижимости: покупатели купили квартиры чуть дешевле, а продавцы получили долгожданные деньги за более короткий временной отрезок.

Покупатели подобных квартир делают благо для собственника, помогают ему выйти из сложной ситуации. Правда, этический баланс в описанных ситуациях – вещь чрезвычайно тонкая. Достаточно нескольких нюансов, и покупатель или агент по недвижимости могут превратиться в мошенника.
 

Информация к размышлению: недвижимость, выставленная на продажу собственниками с личными проблемами, может стать инвестиционной для человека, желающего зарабатывать на недвижимости.

Галина Парусова domitalia