В истории моей работы в Италии у меня есть одна сделка, по которой можно написать целую книгу страниц на 200. Возможно, я сделаю это когда-нибудь. Та сделка была уникальным опытом для меня не только в плане риэлторских открытий. Нет, скорее это были открытия об итальянцах, о том, как они работают, как общаются с клиентами и строят отношения, как выстаивают бизнес, как стремятся заработать деньги. Даже не так, это было открытие крошечной частички итальянского мира. Например, как они продают. У каждого итальянца есть знакомые на складах, в различных магазинах, во всевозможных учреждениях. Я была потрясена, узнав, что в Италии широка развита практика получить вознаграждение за привод клиента в любое место, где есть продажи, точнее не за привод, а за то, что приведенный клиент купит что-нибудь на кругленькую сумму.
