"Слушать", "слышать" – знакомые с детства слова. Но вот вопрос. Свойственно ли вам активное слушание? Если нет, обязательно научитесь этому, потому что умение слушать поможет вам, риэлтору,  в работе с клиентами, в улавливании полезных мыслей при  любом общении. Если вы заметили за собой, что давно не слышали полезных и интересных мыслей, вам срочно нужно браться за развитие привычки внимательно слушать.

Внимательно слушать – значит, думать о том, что вы слышите. more…

17. На досуге поразмышляйте над пословицами, кладезью народной мудрости:
- Кто сдержан, тот умён.
- Глупый киснет, а умный всё промыслит.
- Бойся, не бойся, а что будет – того не миновать
- Авось да как-нибудь до добра не доведут.
- Кто собою не управит, тот и другого на разум не наставит. 
- Господин гневу своему – господин всему.
- День придёт и заботу принесёт. 
- Дружбу помни, а зло забывай.
- Будет день – будет и пища. more…

При работе риэлтора по системе очень важно уметь опереться на свои прошлые достижения и общий прошлый опыт, который есть, безусловно, у каждого человека. Стоит задать самому себе вопросы:

- Что я умею делать лучше всего?

- Что у меня получается лучше всего? more…

Начало главы из моей книги "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху".

9. Обязательно благодарите и радуйте себя, любимого. Дарите себе подарки после окончания любой сделки. Пусть подарок будет тем более дорогим, чем труднее и сложнее была завершившаяся сделка. more…

В нескольких постах опубликую отрывок из моей книги для риэлторов "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху". В жизни каждого человека бывают минуты плохого настроения, когда всё задуманное рушится, ничего не получается. В книге "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху" есть глава, которая называется "Как помочь себе в трудную минуту". Надеюсь, что вам пригодится то, что я написала в этой главе. more…

Риэлторы-профессионалы пока не знают, каким будет для них следующий год, ведь кризис продолжается. А, может быть, он уже закончился для кого -то из риэлторов. Известно, что только то, что мы принимаем во внимание, представляет для нас какое-то значение. Вот почему лучше обращать внимание на наши положительные возможности и шансы, а сообщениям о кризисе не придавать значения. Для увеличения личной эффективности советую профессиональным риэлторам, да и не только им, выполнить следующие 4 задания, которые не займут много времени. more…

Это моя история о том, как исполняются мечты… Последние 15 лет моя основная профессия – риэлтор, агент по недвижимости, эксперт по недвижимости. Теперь я ещё пишу книги на тему недвижимости, точнее для риэлторов: первая – "Секреты риэлторского мастерства" , вторая -"Профессия риэлтор. 48 шагов на пути успеха". О пути моей второй книги я рассказала здесь http://community.livejournal.com/avtoram_com/151943.html Как всё начиналось? more…

После того, как продавец недвижимости согласился снизить цену (об одном мощном аргументе я расскажу в следующем посте), риэлтор может позвонить покупателю недвижимости, который уже посмотрел объект недвижимости и озвучил свою цену за неё. Что ему сказать??? more…

Когда риэлтор заключает эксклюзивный договор с продавцом недвижимости, это первая маленькая победа. Но что делать, если приходят покупатели, а риэлтор организует просмотры по всем правилам, а эта недвижимость не продаётся? Одна из причин – неправильная цена. Если по причине завышенной цены покупатель начинает торговаться, более того называет цену, за которую он бы приобрёл недвижимость, то у риэлтора несколько путей: more…

Психологические аспекты работы риэлтора рассматриваются в моих книгах "Секреты риэлторского мастерства" и"Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху" . В частности я уделяю огромное внимание такому важному этапу в процессе продажи, как подготовка к контакту с клиентом, точнее психологический настрой на неё. Как показать пришедшему на консультацию в офис человеку, что мы полны энтузиазма, когда сегодня неприяные мысли в голове: например, ребёнок заболел? Как быть оптимистичным, когда все вокруг говорят о второй волне кризиса? Как на практике мыслить позитивно, если газеты и телевидение буквально "смакуют" негативные новости? more…