Когда риэлтор заключает эксклюзивный договор с продавцом недвижимости, это первая маленькая победа. Но что делать, если приходят покупатели, а риэлтор организует просмотры по всем правилам, а эта недвижимость не продаётся? Одна из причин – неправильная цена. Если по причине завышенной цены покупатель начинает торговаться, более того называет цену, за которую он бы приобрёл недвижимость, то у риэлтора несколько путей:

1. Продолжать продажу недвижимости по прежней цене.

2. Позвонить продавцу недвижимости и просить его снизить цену.

3. Пригласить продавца недвижимости в офис и…

сказать, точнее сделать предложение продавцу сегодня: " Уважаемый продавец, сегодня я показала вашу недвижимость потенциальному клиенту. За сколько СЕГОДНЯ вы можете продать вашу недвижимость?" Нужно привести во время разговора с продавцом недвижимости все имеющиеся аргументы. Если он снизил цену (это тоже маленькая победа риэлтора), то после этого надо перезвонить покупателю, который назвал цену, по которой он мог бы купить эту недвижимость.

О работе с подобным покупателем напишу в следующем посте.